Доля онлайн-продаж на рынке товаров для строительства и ремонта (DIY) в России остается относительно невысокой, несмотря на постепенное развитие цифровых каналов. По итогам 2024 года показатель составил 4,2%, увеличившись после снижения в 2023 году (4,0%). В целом за 2017–2024 годы онлайн-сегмент демонстрировал умеренный рост с кратковременным всплеском в 2020–2022 годах, когда доля превышала 5%. Однако в последующие годы рынок частично вернулся к оффлайн-модели, что отражает специфику категории — значительная часть покупок по-прежнему требует физического выбора товаров.

Объем онлайн-продаж в сегменте в 2024 году составил $1,38 млрд. (около 128 млрд. руб.), увеличившись на 7,3% после спада в 2022–2023 годах. При этом ожидалось, что к 2029 году рынок может вырасти до $1,66 млрд., однако темпы роста будут сдержанными — прогнозируемый CAGR на уровне 1,7% указывает на постепенное насыщение сегмента. Основной потенциал роста связан не столько с расширением аудитории, сколько с повышением среднего чека и развитием омниканальных моделей продаж.

Структура онлайн-рынка DIY остается сбалансированной: большинство категорий демонстрировали сопоставимую динамику, увеличившись в 2024 году на 6,7–6,8%. Исключением стали напольные покрытия, где рост достиг 14,4%. При этом в большинстве сегментов — строительные материалы, краска и обои, сантехника, инструменты — рост в прогнозном периоде оценивался (CAGR 2025-2029) как умеренный (около 1% в год).

Таким образом, онлайн-канал в DIY-сегменте развивается эволюционно: рынок постепенно восстанавливается после колебаний, а его дальнейшее расширение будет определяться развитием цифровых сервисов, логистики, продаж через маркетплейсы и усилением омниканальных стратегий крупнейших игроков.

Получить детальную информацию о развитии рынка можно в исследовании «AnalyticResearchGroup» «Интернет-торговля в России: товары для ремонта. Июнь, 2025».