Физическая розница сохраняет сильные позиции в продаже сантехники
Розничная сеть сантехники в крупных российских городах остается достаточно развитой: по оценкам «AnalyticResearchGroup» на основе данных сервиса «2ГИС», в 50 крупных российских городах в начале 2026 года насчитывалось 13,7 тыс. розничных магазинов в категории «Сантехника / Санфаянс». По абсолютному числу точек лидирует Москва — 3,2 тыс. магазинов. В топ-3 также вошли Санкт-Петербург (784) и Краснодар (460). Значительное количество магазинов представлено в Екатеринбурге, Нижнем Новгороде, Новосибирске, Челябинске и Волгограде, что отражает концентрацию предложения в крупных городах с развитым рынком ремонта, строительства и товаров для дома.
При пересчете на численность населения структура лидеров меняется. В среднем по 50 городам на 10 тыс. жителей приходилось 2,6 магазина сантехники, однако в отдельных городах показатель был заметно выше. Первое место заняла Тула — 6,4 магазина на 10 тыс. чел., далее следовали Сочи (5,9) и Иркутск (4,3). Также высокие значения зафиксированы в Краснодаре, Астрахани, Волгограде, Чебоксарах и Нижнем Новгороде.
Сегмент сантехники остается важной частью рынка товаров для ремонта и дома. При этом покупатели часто сохраняют интерес к физическим магазинам: сантехника относится к товарам, которые важно оценить визуально, проверить по габаритам, качеству материалов и дизайну. Поэтому оффлайн-розница в этой категории сохраняет значимую роль даже на фоне развития онлайн-продаж.
Среди сетевых игроков, входящих в топ-10 ритейлеров сантехники в данном исследовании, крупнейшая розничная сеть представлена у Aquanet — 28 магазинов в 50 крупных городах. В число заметных игроков также вошли «Сантехлюкс», Афоня.рф и «Терморос». При этом данные показывают, что даже у крупных специализированных компаний сети остаются относительно компактными.
Российский рынок сантехники развивается под влиянием сразу нескольких факторов: роста стоимости ремонтных услуг, сезонного спроса, перестройки импортных поставок и изменений в DIY-ритейле. В 2025 году сантехника стала одной из наиболее заметно подорожавших категорий в составе ремонта квартир в Москве и Санкт-Петербурге, при этом спрос поддерживался как ремонтом в новом жилье, так и заменой старого оборудования. После ухода части европейских брендов и новых санкционных ограничений рынок заметно переориентировался на поставки из Турции и Китая, а также на продукцию российских производителей, хотя импортная зависимость в сегменте остается высокой.
На фоне замедления рынка жилья и снижения посещаемости оффлайн-магазинов DIY усиливается роль онлайн-каналов в целом и маркетплейсов в частности, однако для сантехники сохраняется высокая значимость физической розницы: покупателям важно оценить дизайн, качество и характеристики товара перед покупкой. В перспективе рынок будет развиваться в омниканальной модели, где потребители совмещают изучение ассортимента в магазинах и онлайн-покупку, а ключевыми драйверами останутся устойчивый спрос, импортозамещение, развитие российских брендов и адаптация ритейлеров к новым потребительским сценариям.
Получить детальную информацию о развитии рынка можно в исследовании «AnalyticResearchGroup» «Рынок ритейла в России: сантехника. Январь, 2026».
При пересчете на численность населения структура лидеров меняется. В среднем по 50 городам на 10 тыс. жителей приходилось 2,6 магазина сантехники, однако в отдельных городах показатель был заметно выше. Первое место заняла Тула — 6,4 магазина на 10 тыс. чел., далее следовали Сочи (5,9) и Иркутск (4,3). Также высокие значения зафиксированы в Краснодаре, Астрахани, Волгограде, Чебоксарах и Нижнем Новгороде.
Сегмент сантехники остается важной частью рынка товаров для ремонта и дома. При этом покупатели часто сохраняют интерес к физическим магазинам: сантехника относится к товарам, которые важно оценить визуально, проверить по габаритам, качеству материалов и дизайну. Поэтому оффлайн-розница в этой категории сохраняет значимую роль даже на фоне развития онлайн-продаж.
Среди сетевых игроков, входящих в топ-10 ритейлеров сантехники в данном исследовании, крупнейшая розничная сеть представлена у Aquanet — 28 магазинов в 50 крупных городах. В число заметных игроков также вошли «Сантехлюкс», Афоня.рф и «Терморос». При этом данные показывают, что даже у крупных специализированных компаний сети остаются относительно компактными.
Российский рынок сантехники развивается под влиянием сразу нескольких факторов: роста стоимости ремонтных услуг, сезонного спроса, перестройки импортных поставок и изменений в DIY-ритейле. В 2025 году сантехника стала одной из наиболее заметно подорожавших категорий в составе ремонта квартир в Москве и Санкт-Петербурге, при этом спрос поддерживался как ремонтом в новом жилье, так и заменой старого оборудования. После ухода части европейских брендов и новых санкционных ограничений рынок заметно переориентировался на поставки из Турции и Китая, а также на продукцию российских производителей, хотя импортная зависимость в сегменте остается высокой.
На фоне замедления рынка жилья и снижения посещаемости оффлайн-магазинов DIY усиливается роль онлайн-каналов в целом и маркетплейсов в частности, однако для сантехники сохраняется высокая значимость физической розницы: покупателям важно оценить дизайн, качество и характеристики товара перед покупкой. В перспективе рынок будет развиваться в омниканальной модели, где потребители совмещают изучение ассортимента в магазинах и онлайн-покупку, а ключевыми драйверами останутся устойчивый спрос, импортозамещение, развитие российских брендов и адаптация ритейлеров к новым потребительским сценариям.
Получить детальную информацию о развитии рынка можно в исследовании «AnalyticResearchGroup» «Рынок ритейла в России: сантехника. Январь, 2026».